Ci sono molte persone, purtroppo, che vivono con il desiderio di arricchirsi, anche a discapito degli altri.
Queste persone non si fanno scrupoli a calpestare i colleghi per arrivare in alto, o imbrogliare i clienti per vendere la loro merce. Inseguono il denaro, e sono disposte a TUTTO pur di ottenere un guadagno personale.
Sicuramente conosci qualcuno così.
Per esempio, durante il boom immobiliare, gli “inseguitori di denaro” sono diventati mediatori creditizi e agenti immobiliari.
Infatti tra il 1993 e gli anni 2000 il numero delle agenzie immobiliari è aumentato del 127%!!!
Poi l’esplosione della bolla immobiliare ha purificato il settore dagli eccessi.
Ma i danni di quella evoluzione sono rimasti, e hanno creato enormi problemi ai veri professionisti, e soprattutto ai clienti, che non sanno a chi rivolgersi per non farsi fregare.
Ecco, questa voragine di diffidenza è la VERA barriera che impedisce oggi a molti proprietari di vendere casa con successo.
Quando l’agenzia lavora CONTRO di te e ti impedisce di vendere casa (a tua insaputa!)
Neanche la raccomandazione dell’amico è sufficiente oggi a tranquillizzarti nella scelta dell’agenzia o del professionista a cui affidarti.
Questo perché giustamente pensi “a lui è andata bene, ma cosa succederà con il mio immobile?“
Non vuoi avere altre rogne. Non vuoi perdere tempo. E non vuoi farti prendere in giro da gente senza scrupoli.
Purtroppo il settore immobiliare è una giungla.
E i rischi di una scelta sbagliata sono elevati.
Un solo errore e potresti bloccare per ANNI la vendita della tua casa, mentre dovrei continuare a pagare l’IMU e le tasse di proprietà.
Ma anche se ti affidi agli “esperti” potresti avere brutte sorprese.
Se vuoi divertirti 5 minuti, ti invito ad aprire un po’ di annunci su Immobiliare.it, e osservare il livello di non-curanza che alcune agenzie ci mettono nel pubblicizzare gli immobili dei loro clienti.
❌ Spesso mancano le foto oppure sono troppo scure, sfuocate o rovescie (per vederle, devi ruotare la testa davanti allo schermo).
❌ Alcune descrizioni sembrano sms scritti di fretta agli amici.
❌ Spesso cambiano i MQ quando la stessa casa è venduta da più agenzie
❌ E poi i prezzi che spesso non rispecchiano i parametri di mercato (obbligando i proprietari a notevoli svalutazioni!)
Potrei andare avanti per ore.
Ecco qualche foto per mostrarti la situazione…
Livello di professionalità? 0.
Questi sono i “professionisti” che dovrebbero aiutarti a vendere la tua casa in modo soddisfacente e senza crearti problemi.
Ora capisci perché ogni 3-6 mesi devi sbattere la testa per cercare qualcuno che finalmente sappia fare il suo lavoro e riesca a venderti la casa?
Quindi sei giustamente diffidente.
Quindi non sai chi scegliere.
E nel vendere casa magari ti stai facendo queste domande…
Come faccio a scegliere un valido professionista immobiliare?
E, perché dovrei scegliere un professionista invece che vendere casa da privato?
Perché scegliere un’agenzia invece che vendere casa da privato?
Partiamo da un dato.
Siamo in Italia.
E noi italiani, lo sappiamo, riusciamo a rendere complessa anche la più semplice delle operazioni.
Siccome vendere casa non è proprio una passeggiata, se non conosci tutti gli aspetti legislativi e burocratici di una compravendita immobiliare, corri il rischio di rimanere incastrato in una serie di obblighi e adempimenti che ti rendono la vita un inferno.
- Anche se hai già l’acquirente, sai esattamente quali sono i passaggi per trasferire la proprietà, senza trovarti davanti al notaio e scoprire che l’immobile non si può vendere per qualche errore o mancanza di un documento fondamentale?
- Quanto tempo hai a disposizione per correre da un ufficio pubblico all’altro, cercando di recuperare tutte le carte che servono?
- Sai come proteggerti dai rischi derivanti dalla vendita di un immobile che ha dei vizi o delle difformità?
- Ma soprattutto, quanta voglia hai di affrontare la trattativa con l’acquirente che al 99% cercherà di tirarti il collo e chiederti uno sconto sul prezzo?
Un professionista del settore (non un cercatore di denaro, ma un vero esperto che è in grado di dimostrarti con FATTI alla mano che fa il suo lavoro con successo) può sicuramente:
- Farti risparmiare TEMPO, DENARO e STRESS
- Ti garantisce massima TUTELA dai rischi connessi alla vendita
- Sa promuovere molto bene il tuo immobile e può venderlo al MIGLIOR PREZZO, senza farti accettare offerte ridicole (come facciamo noi con il Sistema Replace)
Come scegliere un valido agente immobiliare?
“Ok ma, come faccio a trovare un bravo agente immobiliare?“
Non è facile, ma neanche impossibile.
Per esempio, se dovessi scegliere un ristorante dove portare la tua dolce metà per un anniversario importante, come faresti?
Probabilmente cercheresti su Google “miglior ristorante a Padova” oppure chiederesti il parere degli amici.
Magari guarderesti le foto del ristorante e dei piatti.
Quasi sicuramente cercherai un posto che è SPECIALIZZATO in quello che vuoi mangiare quella sera: pesce, carne brasiliana, galletto, ecc.
Infine, leggeresti le recensioni per capire chi lavora meglio e cosa dicono i clienti che sono già stati lì.
Bene, per scegliere un’agenzia il processo è identico.
Ecco 5 considerazioni chiave:
- Gli annunci degli immobili che stanno vendendo sono fatti bene? Descrivono accuratamente l’immobile o sono brutti, incompleti, scritti male e senza foto?
- Quanti annunci hanno? Se lavorano con 50 immobili, come fanno a seguire bene le telefonate, le visite e i clienti che si presentano?
- Quante case hanno venduto? In quanto tempo le hanno vendute?
- Hanno recensioni positive dei clienti? Sono in grado di dimostrarti i loro casi di successo?
- Sono specializzati a vendere la tipologia di immobile che hai tu, o fanno tutto per tutti (compravendite, affitti, nuove costruzioni, case vecchie, case al mare, case in montagna, affitti brevi, perizie, ecc)?
Questi sono alcuni dei punti da considerare per capire l’esperienza e la fiducia che puoi dare a queste persone.
Ora, devi vedere tu.
Se scegli a caso un’agenzia (solo perché è comoda o fa parte di un noto franchising) senza valutare tutti questi parametri, rischi di lavorare con qualcuno che non venderà MAI la tua casa e ti farà perdere un sacco di tempo, di denaro e di stress.
Quindi, buona scelta!
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