❌ Ti hanno sempre detto che per vendere casa (anche privatamente) basta scattare delle belle foto, scrivere un annuncio completo, ed essere puntuale all’appuntamento con il potenziale acquirente. ❌
E’ lo stesso sistema che usano la maggior parte delle agenzie.
Ma è ancora il sistema ideale, oggi, per non essere spellato vivo da costruttori, investitori e gente che vuole speculare sui vecchi immobili?
No.
Vediamo perché è sbagliato, e cosa puoi fare per evitare le conseguenze negative di questa strategia che ormai – come dimostrano le statistiche – ha completamente perso di efficacia.
Ci sono almeno 3 ragioni.
Il problema è che NESSUNO ti dice come stanno le cose.
Anche i professionisti del settore, per difendere i loro interessi, tengono nascoste queste informazioni e non sono mai sinceri con te.
Di base, anche il più “onesto” e bravo nel suo lavoro avrà sempre timore a condividere la verità per non scoperchiare un vaso di pandora che potrebbe addirittura essergli svantaggioso.
Questo perché nel momento in cui tu capisci che quello che fa lui di mestiere non è la soluzione più efficace per vendere la tua casa, e venderla alle migliori condizioni, puoi giustamente salutarlo e cominciare a fare i passi giusti, che ti portano a vendere nel modo meno stressante, più veloce e che ti porta più denaro in tasca possibile.
Quindi partiamo dalla ragione principale…
Stiamo vivendo una nuova fase della crisi immobiliare: i rischi a cui vai incontro
Questa è stata la situazione fino al 2007…
Il mercato si sosteneva grazie alla forza delle banche, dei mutui e delle migliaia di persone pronte a indebitarsi per 30 anni .. con un picco di quasi 900.000 compravendite a fine 2006.
Poi BOOM. E’ scoppiata la bolla.
Le famiglie hanno perso il potere d’acquisto.
E i prezzi degli immobili sono crollati.
Dai uno sguardo alle svalutazioni oggi nelle principali città italiane:
Adesso è un dramma …
Le banche hanno bisogno di clienti (infatti i tassi dei mutui sono ai minimi storici), ma ci sono pochi clienti pronti a indebitarsi, a fronte delle incertezze del mercato e del lavoro.
Soprattutto se devono comprare un immobile da ristrutturare.
Proprio per questo la situazione è peggio del 2007.
I dati dimostrano che ci vogliono dai 9 ai 12 mesi per vendere un immobile, con uno sconto medio del 20%. E peggiorano di anno in anno.
Questo cosa significa?
Se il valore della tua casa è 100.000€, per chiudere la trattativa dovrai alla fine abbassare le aspettative e accettare 80.000€.
Ben 20.000€ al di sotto del suo REALE valore.
Questa non è una eccezione. E’ la regola.
Se ti fa incazzare, benvenuto nel club. Ora mettiti in fila, perché ci sono 1 milione di italiani prima di te.
In un denso e approfondito articolo de Il Sole 24Ore viene riportato che sono 500.000 le nuove case che non si riescono a vendere. Se a queste aggiungiamo quelle di vecchia costruzione, gli immobili invenduti salgono a 1 milione!
Sono tutte case di persone come me e te che non accettano la dura realtà e preferiscono mantenere a vita un immobile vuoto ed essere divorate dalle tasse, piuttosto che svendere la propria abitazione.
Però pensaci bene…
Ti puoi permettere di mantenere a vita un immobile che vorresti vendere?
A quali sogni dovrai rinunciare se non trovi un acquirente?
Chi potresti aiutare economicamente se avessi disponibile l’intera somma nel tuo conto in banca? Com’è avere le mani legate?
Lo so che è difficile scendere a compromessi. E non ti chiedo di farlo.
Ma devo avvisarti…
Se la tua arma è “l’annuncio con 5 foto” non hai alternative.
Per esperienza con i miei clienti ti posso dire che è la strategia peggiore e attirerai su di te una valanga di problemi e rotture di scatole.
L’unica persona che potrà salvarti dal perdere migliaia di euro nelle trattative se ti affidi alla vecchia strategia dell’annuncio
Lui è Criss Voss.
E spero vivamente che tu conosca qualcuno come lui…
Ha negoziato nei casi più difficili, con i criminali più pericolosi al mondo – tra cui rapinatori di banche e terroristi – e salvato decine e decine di ostaggi in situazioni intricate e pericolose.
Ora credimi …
Appena metterai in vendita il tuo immobile verrai assalito e fatto ostaggio.
Dovrai affrontare un esercito di investitori professionisti che busseranno alla tua porta, cercando di spennarti vivo.
Ti metteranno alle strette.
Sarai da solo contro 2 o 3 persone addestrate a manipolarti in tutti i modi, per convincerti ad accettare le loro condizioni.
Credi sia facile?
Potrai anche resistere al primo, al secondo e al terzo “scontro”.
Ma andranno avanti per mesi o ANNI, e vivrai in condizione di insoddisfazione perenne, come uno che si fa fregare di continuo e prende sempre le decisioni sbagliate …sapendo che prima o poi dovrai cedere.
Alla fine ti daranno il colpo di grazia…
“pochi ma buoni” appoggiando i contanti sul tavolo – e molti meno di quelli che ti avevano offerto (e che tu hai rifiutato) all’inizio.
Conosco bene queste situazioni perché le vedo ogni giorno.
Il problema è dove lo trovi uno come Criss?
Anche se ti affidi alla “grossa” agenzia di quartiere, nessuno ti garantisce che sappiano abilmente disarmare gli investitori.
Non sono negoziatori professionisti.
Anzi spesso si alleano con queste persone per vendere in fretta gli immobili che nessuno vuole, così da incassare la provvigione.
Per loro è più una questione di sopravvivenza.
Se gli speculatori sono le uniche persone che attiri – perché non hai un metodo valido per vendere il tuo immobile – prima o poi passeranno al nemico, e inizieranno a lavorare nell’ombra contro di te per farti abbassare il prezzo.
Quanto puoi resistere così senza nessun alleato?
Ruba questo segreto dei migliori Costruttori per vendere subito casa tua, alle migliori condizioni
Hai messo il naso fuori dalla porta ultimamente?
Ti sarai accorto di quante nuove costruzioni ci sono in giro, di quanti nuovi cantieri aprono ogni giorno per le strade.
Se il mercato è in crisi, perché costruiscono così tanto?
Sicuramente non investono centinaia di migliaia di euro nella speranza che la gente compri. Sono furbi…
Non sei curioso di sapere come fanno?
- Prima di tutto conoscono le regole di mercato che spingono i clienti a comprare casa OGGI
- Hanno un Sistema per vendere le loro costruzioni in tempi rapidi
Questo è esattamente il Sistema che devi usare anche tu, nonostante la maggior parte delle agenzie e dei privati là fuori continuino ad ignorarlo.
Anzi, proprio per questo, se sarai veloce a farlo tuo, avrai un vantaggio enorme e strapperai la migliore offerta, alle migliori condizioni, agli altri venditori sul tuo quartiere che stanno provando a vendere casa.
Il primo segreto è …
Non essere uno dei tanti.
Le agenzie ti dicono di abbassare il prezzo, di scendere a compromessi, di non avere grosse aspettative, di portare pazienza.
E hanno ragione…
Quanto sei “uno dei tanti” non puoi farci niente.
Puoi solo alzare o abbassare il prezzo per influenzare le persone a venire da te, piuttosto che comprare la casa del vicino.
Quando invece ti differenzi, smetterai di perdere offerte.
Guarda l’annuncio di un bravo costruttore…
- Ci sono foto professionali
- L’ambiente è pulito e ordinato
- Viene descritto il punto di forza degli appartamenti (“luminosi”)
- C’è un team pronto a rispondere alle richieste dei clienti per fornire i dettagli delle lavorazioni
Viene voglia di andarli a vedere.
Ora confrontalo con l’annuncio del privato medio…
Non è uno scherzo.
Sono foto reali, di gente malata di mente che pensa di poter promuovere (e vendere!) una casa in queste condizioni.
Il Potere della Differenziazione non è qualcosa che avvantaggia solo i costruttori.
Caratterizza l’esito di qualsiasi vendita.
O lo sfrutti per attrarre clientela in tempi rapidi, o verrai preso d’assalto dagli speculatori in cerca dell’affare.
Il Potere della Differenziazione è il vero segreto che ha permesso a tutti i miei clienti di vendere casa in tempi record, guadagnando cifre che nessuno prima gli aveva MAI fatto ottenere.
Quindi se desideri una vendita:
- nella media;
- un po’ meglio degli altri ma senza esagerare;
- aspettando l’offerta giusta che sei convinto arriverà;
- senza tante soddisfazioni ma stando in prima linea con le trattative…
Allora smetti pure di leggere questa pagina.
Se invece desideri acquisire questo Potere, è giunto il momento di svelarti una cosa importante.
Vendere casa con il Potere della Differenziazione è completamente diverso dalla vendita alla vecchia maniera, con l’annuncio e 4 foto.
Significa ✅ applicare le strategie commerciali giuste per aumentarne il valore e assicurarsi una vendita veloce.
Ma qui nascono i veri problemi…
In che modo stimolare l’acquirente a voler comprare casa tua – e non quella del vicino?
Come si applica la legge della Differenziazione in pratica?
Ho preparato una Guida Gratuita che puoi richiedere Subito:
Scarica ORA la tua copia cliccando QUI.
Vedi i giornali dicono che il mercato immobiliare è in ripresa.
Ma oggi…
- i prezzi sono crollati
- c’è molto invenduto – quindi molta offerta sul mercato
- i giovani e le famiglie hanno capitali ridotti
- le banche stanno chiudendo i rubinetti dei mutui
- e molti immobili soffrono per le valutazioni gonfiate delle agenzie immobiliari
E i numeri lo confermano:
=> 9 mesi è il tempo medio che serve per vendere casa a Padova
=> dal 15 al 20% lo sconto medio applicato
Solo chi conosce le regole e segue il principio che ti spiego nella guida gratuita può davvero fare la differenza, specialmente se ha un immobile vecchio, decrepito, con le tarantole sui muri.
Se hai domande, scrivile qui sotto nei commenti.
Ti aspetto!
