C’è crisi. I prezzi delle case sono bassi. E per vendere bisogna attendere tempi lunghissimi.
Questo è quello che credono tutti.
Ma se ti dicessi che è possibile vendere casa (anche se vecchia) in modo soddisfacente e al miglior prezzo di mercato, nonostante la crisi e le difficoltà del settore immobiliare?
In questo articolo scoprirai cosa stiamo facendo per aiutare 4 fratelli anziani a vendere i loro 12 appartamenti e capirai quali sono gli interventi assolutamente necessari per riqualificare un vecchio immobile e assicurarti una vendita veloce e soddisfacente.
4 fratelli uniti nella lotta per vendere casa
Far risplendere una palazzina del 1962 è una sfida, ma a noi piacciono le sfide! Soprattutto quando il nostro intervento porta benefici, in primis ai proprietari (che finalmente vendono la casa e si liberano da un pensiero), ma anche in termini di qualità della vita e per l’ambiente.
Riqualificare il patrimonio immobiliare significa maggiore comfort e sicurezza dagli eventi atmosferici sempre più devastanti.
E’ così che lo scorso inverno abbiamo conosciuto Alfredo, Francesca, Carlo e Giovanna, proprietari di una palazzina di 12 appartamenti a Padova.
Erano tutti d’accordo…
Volevano vendere. Ma a una serie di condizioni:
❌ Non avrebbero svenduto il palazzo (o le singole unità)
❌ Non avrebbero permesso a nessuno di demolire e ricostruire l’edificio
❌ Non volevano spendere soldi per ristrutturare gli appartamenti
✅ Cercavano una società immobiliare a Padova che si occupasse della riqualificazione e della vendita degli appartamenti
✅ Volevano fare tutto abbastanza in fretta
Non è forse il desiderio di tutti vendere casa, venderla velocemente e al più alto valore di mercato, senza lasciarla nelle mani sbagliate?
Purtroppo non va sempre così.
Le difficoltà di vendere una vecchia abitazione
Come hanno scoperto anche loro, vendere un vecchio immobile comporta una serie di difficoltà. In particolare:
- il pubblico non riesce a “vedere” il risultato finale, a immaginarsi come sarà la casa finita e ristrutturata, quindi è molto diffidente
- la gente ha paura (molta paura!) di affrontare da sola le ristrutturazioni, perché spesso diventano operazioni costose e imprevedibili coinvolgendo le imprese edili private
- arrivano soltanto curiosi e “affaristi”, che offrono cifre ridicole, inferiori al 50% del valore reale di mercato
Se la casa non profuma di nuovo, le persone si trasformano in critiche d’arte e iniziano a sottolineare tutti i piccoli difetti e a trovare mille scuse per non comprare: i bagni sono da rifare, il pavimento non mi piace, la caldaia è vecchia, le finestre sono rotte, le spese di riscaldamento sono troppo elevate, ecc.
Ecco perché i tempi di vendita di un immobile con più di 20 anni si allungano all’infinito, e i proprietari devono soffrire le pene dell’inferno per trovare qualcuno che riesca finalmente a vendergli la casa.
Nel caso dei 4 fratelli, si erano già rivolti a 3 o 4 agenzie.
E tutte, nell’arco di diversi ANNI, avevano fatto FLOP: pochissime visite, nessuna offerta, e solo tanto tempo sprecato.
L’unico suggerimento che gli davano era di abbassare il prezzo.
Nel frattempo il calvario…
Per ripagare le spese di IMU avevano affittato gli appartamenti, scoprendo ben presto la malvagità degli inquilini, che non pagavano l’affitto e avevano fatto lavori in casa senza permesso e rovinando completamente i locali.
Parliamoci chiaro: quanti di noi a 70 anni hanno voglia di gestire cause legali dall’avvocato?
La scelta finale dei 4 fratelli? Riqualificare il palazzo ( a costo 0! ) con il sistema Replace
Se ti dicessi che è possibile vendere casa velocemente?
Una volta un cliente mi ha risposto: “E’ facile .. basta abbassare il prezzo“.
Questa convinzione parte dal presupposto che non possiamo fare nulla per limitare gli effetti negativi della crisi immobiliare e vendere un vecchio appartamento senza stracciare il prezzo.
Non è così.
Le abitazioni degli anni 60, 70, 80 e anche 90 hanno quasi sempre delle grandi potenzialità: ambienti più grandi, stanze comode, strutture solide e un aspetto che le contraddistingue dalle case moderne, tutte uguali e monotone.
Se valorizzate nel modo giusto, queste abitazioni fanno sicuramente innamorare chi le vede per la prima volta.
Qui sul nostro sito e su Facebook cerchiamo di portare testimonianza delle nostre operazioni immobiliari, per dimostrare che esiste un sistema innovativo per vendere casa in poco tempo (senza svendere!).
E’ bastato spiegare questi 3 punti per convincere i 4 fratelli a unirsi a noi in questa avventura:
“Non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione“
Questa frase è particolarmente vera quando si tratta di presentare un immobile in vendita.
Far entrare i potenziali acquirenti in un luogo che sembra abbandonato, secondo te può dargli la fiducia di comprare per portarci la famiglia?
Questa è la foto di come si presentava l’ingresso al condominio dalla strada. Vedremo fra qualche settimana come sarà il risultato finale.
L’obiettivo per vendere casa velocemente deve essere creare un’esperienza per i clienti che vengono a vederla.
“La casa è soprattutto sinonimo di comfort e benessere“
Qual è secondo te la caratteristica principale che deve avere un’abitazione per essere considerata confortevole?
Stanze ben illuminate, ampie, soprattutto il soggiorno che è il punto centrale della casa dove si riunisce la famiglia.
Questo è l’ingresso di uno degli appartamenti del palazzo. Appena entrati dalla porta principale ci siamo trovati su un lungo corridoio buio. L’unica finestra era quella in fondo al salotto, nella stanza che vedi illuminata.
Mh…
E anche il soggiorno, pur avendo una grande finestra, sembrava un ambiente chiuso, appesantito dalla moquette verde e da quel muro divisorio che imprigionava completamente la luce.
La corretta distribuzione degli spazi è fondamentale per garantire:
🌞 LUMINOSITA’
Non ti anticipo niente, ma nel progetto del nostro geometra c’è qualcosa di speciale per rendere UNICO questo ambiente.
“Il 76% delle case italiane ha più di 30 anni”
Nel corso del 2013 (dati ufficiali) i Vigili del Fuoco sono intervenuti per domare oltre 30.000 incendi.
Un terzo dei quali dovuti a cause elettriche nelle abitazioni!
Il boom di costruzioni in Italia c’è stato nel dopoguerra, nel 1958–63, con la crescita economica del paese. Ma da allora pochissime case sono state riqualificate e messe in sicurezza.
Molti vecchi appartamenti hanno ancora gli impianti vecchi (fuori norma)!
➡️Non solo è un problema di sicurezza per gli inquilini
➡️Ma non puoi vendere o affittare senza un certificato di conformità (se non vuoi correre guai legali e denunce PENALI in caso di incidenti)
Qualsiasi agenzia onesta ti dirà che una delle prime domande che fa la gente prima di firmare un’offerta d’acquisto è “Gli impianti sono a posto?“
Per questo noi partiamo sempre dalla revisione completa degli impianti, per dimostrare ai clienti che è tutto rifatto a nuovo.
Solo così riusciamo a portare una proposta di acquisto ai proprietari entro 120 giorni.
Non esiste gioia più grande, per chi compra casa, di poterla abitare da subito, senza fare ulteriori lavori. Lasciar gestire la ristrutturazione ai privati è un grosso errore, perché sono veramente pochi quelli disposti a ristrutturare casa da soli, e quasi sempre ti chiederanno forti sconti in fase di acquisto.
Anche tu puoi applicare questo “segreto” al tuo appartamento.
Far trovare tutto già pronto e sistemato è un ottimo punto di partenza per evitare trattative al ribasso.
Gli elementi chiave sono:
🌞 LUMINOSITA’ ALLA CASA
🆗 IMPIANTI NUOVI, SICURI E A NORMA
😌 MASSIMO COMFORT
Per adesso, è tutto. Seguici su Facebook e Instagram per vedere le nostre ultime riqualificazioni e le trasformazioni dei nostri appartamenti.
Se invece devi vendere una vecchia abitazioni, trovi maggiori info sul sistema Replace® qui sotto:
